第193期 《NLP商道智慧》昆山·精华班

主讲导师：冯晓强

开课时间：4月18-20日（3天2晚）

开课地点：江苏·昆山

酒店名称：昆山·皇冠国际会展酒店

酒店地址：江苏省昆山市玉山镇前进西路1277号

报名热线：18665207574

说服，就是要和对方潜意识沟通！

为什么你的销售做不好？

一个旅游团早上等大巴，一个老太太拿着一包雨伞向游客兜售。老太太说：“孩子们，黄山顶上经常下雨，上黄山都的备雨伞！”之后她拿出当地地图，地图上的旅游须知里提醒要带雨具。紧接着老太太又说：“你们马上要出发了，路上没得买，山顶上买很贵的！”话音刚落，大家一拥而上，5块钱一件，卖出去近20件。

这个小金额买卖非常经典，我们拿“NLP说服五步“解码一下：

我们都会觉得老人不会骗人，老太太利用年龄，很容易取得信赖感。她叫客户“孩子们”，亲和力瞬间出来。

这个环节老太太比较厉害，直接给客户创造了伤口，告诉客户需要雨斗，解决了三套软件中的价值观问题；紧接着她又拿出地图，解决了信念问题，让大家相信她说的是真的。

老太太不懂这个环节，没有撕伤口的动作，否则一件雨伞的价格至少还能翻一倍。比如说山上温度低，下雨淋湿了会感冒，没法开心地玩了，等等。一旦伤口撕开了，客户就肯付高价了。

老太太没学过“回应术”，但也碰巧用了一点点。“现在不买省5块钱，但到山上可能要付出几倍的代价”，利用你相信的信念——旅游区里的东西肯定比外边贵，一句话解除客户抗拒。

她让大家感觉是交换价值，最后很高明地限制时空角——“你们马上出发，不买没时间了”，收网成交。

老太太并不懂这些原理，但她能在短时间内完成销售，一定是做对了什么。其实，说服一个人很简单，让客户掏钱也很简单，扣住潜意识三套软件，赚钱就是顺便的事！

不懂人性，任何的道理都是屁话；不懂人性，任何的制度都是空谈。就在4月18-20，晓强老师在昆山为你破解人性，找到解决万事的根源。

近期课程预告：

193期《NLP商道智慧》昆山精华班

时间：4月18-20日

地点：昆山·皇冠国际会展酒店

地址：江苏省昆山市玉山镇前进西路1277号

导师：冯晓强

194期《NLP商道智慧》东莞精华班

时间：5月5-7日

地点：东莞·嘉华酒店

地址：东莞市厚街镇家具大道1号

导师：冯晓强

《NLP商道智慧》课程把NLP心理学原理应用于商战，从根源上解决人的问题，进而解决企业问题。都是运用冯晓强自己的案例，课程中含有大量实战、落地的方法，简单实用，拿回去就能用，用了就有效。让中小企业老板实现业绩暴涨，身心解放，不但要赚钱，还要从企业中解脱出来。

有些老板说，我没时间学习。正是因为你没时间，你才更要学习，你的生命还要耗在企业里多少年？

有些老板说，我没钱学习。正是因为你没钱，你才更要学习，紧紧巴巴的日子你还想过多少年？

有些老板说，我怕上当。正是因为怕上当，你才更要学习，不走出去涨涨见识，你以后怎么判断哪是机遇，哪是陷阱？

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